批量采购最容易犯的错误，是把全部注意力放在单价上。台量能换来的不只是折扣，还有排产优先级、备件库存、驻场服务和更长的质保。
可谈的六项条件
- 单价阶梯：按台量分档，明确各档价格与生效台量
- 排产优先级：分批交付时，锁定每批的生产与进场档期
- 质保延长：整机与主要部件质保可谈至 3-5 年
- 备件包：随项目附带一批易损件，减少首年停梯等件
- 维保价格锁定：约定首年或前三年的维保单价上限
- 驻场或半驻场：大体量项目可要求技师驻场响应
分批交付的风险控制
十几台梯通常分批进场。要约定每批的交付节点、未按期交付的处理方式，以及后续批次价格是否锁定，避免首批发完后被涨价。
把折扣换成服务
当单价已经压到行业底线时，继续压价往往以牺牲安装质量和售后为代价。此时把谈判重点转向备件、质保与响应时限，对业主更有利。
统一配置的隐性收益
同一项目尽量统一梯型与配置，备件通用、维保熟悉、培训成本低。为省少量设备费混用多个品牌，长期维保成本反而更高。
批量项目建议先做配置统一测算，再谈价格。我们可以按台量给出分档报价与备件包建议。